【淘宝】竟品爆款破绽拆解

iwkai312

l 分析对手

对竞争对手产品的分析非常重要，我们需要知道对手，为什么能够成为爆款或者对手具备哪些优势，我们的优势是否能够超越对手，对手的弱点在什么地方? 我们的弱点在什么地方?我们如何弥补我们的弱点或者避开我们的弱点去攻打对手的弱点，需要对对手有一个全面的分析

l 拆解对手的爆款

1、对手的产品优势是什么（价格/利润!品牌/包装/卖点/文案/视觉/功能/服务等）。

2、对手的利润评估（赚钱与否）。

3、对手的流量结构（来源占比，竞品的搜索转化率，收藏率，加购率，uv价值）。4、对手的主要成交方向。

5、对手的广告付费占比是多少，分别投放了哪些通道。

6、对手的活动频率。

7、对手是否进行了人工干预。

8、对手的标题，词根的贡献占比

9、对手的主图视频的拍摄脚本和优点

10、对手的五张主图顺序/卖点/用色。

11、对手的评价和晒图分析

12、对手的问人家整理。

13、对手的详情页逻辑或者视觉拍摄方法。

14、对手的产品sku组成和叫法，以及哪个sku卖得最好。

15、对手的动销增长曲线。

16、对手竞品的成功核心要素。

17、对手与自己产品的重叠度高低。

18、对手的主打产品价格带在市场中的优势。

19、对手的关联产品和赠品。

20、对手的竞品有哪些。

21、对手的客服话术和对不同竞品的引导话术。

22、购买对手产品，分析开箱体验。

23、加入对方会员群查看其状况。

24、假意差评对方看对手的处理方式。

25、发送几个竞品的链接，问客服他们产品的区别，看他们的引导。

l 对手分析结论

1. 对手的3个核心优势

2. 对手的3个做的比较差的点

3. 王炸竞争力策划 （价值*价格）

l 总结

分析整个行业、客户、需求等维度，找到真正的竞争对手，分析他们的产品优势、流量构成、付费占比、评价、问大家、卖点、视觉、热销SKU、尺码等。搞清楚对手具备哪些优势，它们的那些链接如何成为爆款的，了解自己的优势和不足之处，我们具备的优势能不能超越竞争对手，要从哪里突破去超越，我们弱点的地方如何去弥补和提升。

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