被整改？618前品牌方还能等到李佳琦吗？

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李佳琦，直播界的顶流，迎来了一家独大后的第一个618。

但是，被寄予厚望的李佳琦，却已经连续4天没有直播了。

01
下架，整改

6月3日李佳琦直播间突然停播，当天晚上李佳琦发微博解释由于内部设备故障无法继续直播。

此后的几天时间，李佳琦微博再无更新，并且在此前的直播中，李佳琦曾预告的6月4-7日的直播专场都没有如期进行。

而在淘宝搜索“李佳琦”、“李佳琦的直播间”关键词，已搜不到李佳琦的名字，以及相关的任何产品。

对此，相关人士回复：“关闭主页推广入口，带有‘李佳琦’名字相关商品链接修改，均系主播与商家自主行为，平台未介入。”

小玺君发现，虽然淘宝主页找不到李佳琦，但在“淘宝直播”的二级页面依然能进入李佳琦直播间入口和店铺。不过，在李佳琦的主页，我们看到此前的直播预告已经全部撤下。

就在网友疑惑之时，6月6日，浙江消保委发通告称，“在淘宝平台的李佳琦直播间发现1批次商品标签不规范问题。”

随后，李佳琦的运营方美ONE表示，立即停售相关商品，对库存商品进行整改，整改完毕且经过新一轮检测后，再重新上架相关商品。

02
没有李佳琦，品牌方很着急

李佳琦什么时候能够整改完，我们不得而知，但是商家们无疑很焦虑。

停播的前几日，李佳琦公布了今年618活动的首场预售直播记录。数据显示，李佳琦在预售首日经过四个半小时的直播后，在当晚的9点35分直播间观看人数突破1个亿，李佳琦直播间最终以场观超过1.5亿结束，首场预售GMV约41亿。

预售首日，排名第二的是薇娅助播直播间“蜜蜂惊喜社”，整场观众为1400万；烈儿宝贝直播间整场观众1000万，排第三；雪梨的主播间“香菇来了”整场观看人数800万，排第四；排名第五的则是陈洁kiki，整场观众量为500万。

李佳琦直播间以近乎碾压的数据差距，证明了淘宝直播李佳琦一家独大。出色的数据，也给选择李佳琦的商家带去了信心。

在去年同期，李佳琦在“618”期间的最高场观人数在1.06亿左右。直播人气比之去年有增无减。

值得注意的是，去年双11和李佳琦关系破裂的欧莱雅再度回到了李佳琦的直播间。

当时预售期间，李佳琦在直播间推出巴黎欧莱雅面膜，50片售价429元，售出超60万件，非常火爆，品牌官方微博宣称李佳琦直播间为“全年最大力度”。

而在这之后，欧莱雅迅速“打脸”李佳琦，部分消费者在双十一当天直接在品牌官方直播间以最低257.7元的价格，购买到50片同款面膜。

事件发酵后，李佳琦发布声明，要求巴黎欧莱雅就涉事产品给出解决方案，并暂停与之合作。

不过，在没有李佳琦的这半年里，欧莱雅也没停下直播的脚步，加大了自播的力度。光在抖音平台上，欧莱雅通过抖音超品日联合活动，实现总GMV超2200万，自播单场超300万的数据。

通过品牌自播，欧莱雅官方账号粉丝环比增长了473%；通过与达人合作，专场GMV也曾高达1600万。

没有了李佳琦的欧莱雅取得的直播成绩并不差劲，反而很优秀。

但是这次618，我们又在李佳琦直播间里看到了欧莱雅，这是不是说明，欧莱雅还需要李佳琦？

一方面，欧莱雅等面临国内品牌崛起争夺市场的威胁，另一方面，国际大牌们受疫情大环境影响，过得并不轻松。

李佳琦作为电商主播界的一枝独秀，欧莱雅是旗下拥有从大众到高端的行业头部品牌，在中国美妆市场中占据了相当的份额。

从商业利益的角度来看，欧莱雅与李佳琦握手言和是必然的结果。

有业内人士表示：今年618，特别是美妆，品牌官旗都在李佳琦那，其他直播间基本都是跨境的，品牌方现在根本不敢得罪李佳琦。

随着李佳琦一家独大，李佳琦本就一票难求的直播坑位，变得更为稀缺。围绕在李佳琦团队之外的中介公司开始大量出现。

所以，好不容易获得坑位，又面对李佳琦的突然停播，品牌方们或许比李佳琦更着急。

03
为何品牌方，怨声载道

李佳琦一家独大后，并未如业内预期，出现大量次头部主播填补流量真空，而李佳琦也未能扛起大旗，薇娅离开之后，李佳琦的直播间流量虽然有短暂上涨，但很快又回归常规水平。

淘宝直播实际上的体量正在面临增长停滞与萎缩。

此次618预售，李佳琦直播间的最终观看人次1.5亿，与去年双十一的2.5亿相比，数字明显缩水不少。从销售额来看，首场预售GMV预估超41亿元，与去年双11首场预售的106.53亿元也相差甚远。

即便如此，不可否认的是，李佳琦的地位不可撼动，品牌方想要绕开李佳琦基本成为了不可能。

目前，头部主播仍然是淘内流量最大的渠道，也是帮商家打开知名度和市场的重要途径。现有的淘宝直播生态下，即便是掌握大预算的知名品牌，所能够做出的选择也越来越少。

有商家表示，李佳琦团队明确表示，强制二选一，限制品牌多渠道合作。一边要求坑位费加价，一边要求产品降价，实际的利润空间已经极其微薄。

无奈之下，只能陆续终止手里重要客户和其他直播间的合作。

还有服装品牌的商家负责人表示，去年618他们在李佳琦直播间一个坑位销量卖到200万元，今年又报名了618专场坑位，准备了300万元的库存货品。

目前，他们还未收到任何复播通知。李佳琦停播后，商家库存流转和压力都很大。如何找到适合的渠道去消耗这么多库存，成为品牌目前面临的最大问题。

04
结语

可以看出，品牌方平时面临着二选一的困境，选择之后，本想靠着李佳琦直播间“回血”，但是现在却面临着诸多的不确定性。

对于李佳琦而言，小心驶得万年船。即使是行业的头部，也需要积极适应监管及规范，才能有更为长久的发展。

李佳琪不直播关我张家齐什么事？

舟行

真离谱，头部也是说死就死了

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舟行 发表于 2023-6-12 09:00
真离谱，头部也是说死就死了

是的哦