拼多多普通商家的理解误区

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相对其他平台而言，拼多多运营可以说非常简单，但还是有很多商家把拼多多运营搞得云里雾里，把简单的东西复杂化，经过我们和情报通用户的访谈交流，总结以下常见的理解误区:
误区一:认为平台分配的是流量错!平台分配的不是流量，而是曝光，曝光影响流量。有了曝光后，点击率高才有流量。
商家案例:很多商家会问，为什么开车了没有流量，为什么参加活动了没有流量。关于没流量的问题，要确认是没曝光还是点击率低，开车没流量可能是出价太低导致没曝光，而参加活动是不可能没曝光的，大概率是点击和转化数据差导致没有持续曝光。
误区二:直通车数据差，是推广技巧有问题错!直通车只是购买流量的工具，负责增加流量，不负责转化。如果点击转化差，9成原因是主图、评价、页面信息、价格等商品设计不吸引人，非直通车设置问题。

商家案例:有非常多的商家，拿着糟糕的直通车数据截图，问我们数据为什么这么差?表面上直通车差，实际上是商品设计不吸引人，甚至换个主图效果就会差很远
误区三:认为电商运营就是流量运营错，尤其在拼多多更错!前面已经提过商品页面设计(商品内功)是影响商品销售数据最核心的原因，但多数商家不怎么当回事，不去学习设计手段，只想着通过补单、直通车、活动等提高流量，但其实商品内功不合格，这些手段都会失败，而且拼多多推广工具的设计方向是让商家不用考虑如何获取流量更有效，越来越智能
误区四:商品改完销量和补评价后就直接推广错!大力推广前一定要先测数据，点击率和转化率合格再大力推广，不然不仅导致持续亏本难以坚持，效果也起不来。这就是测图测款目的，其实就是降低试错成本
误区五:价格由供应链决定，没有太多可调整的空间这是经常遇到的一种场景，对比竞品没有价格优势，想调整受限于成本问题做不到。所以在选品阶段的时候就应该确认好价格以及利润空间，如果在市场竟品的价格下，利润空间已经不太够，那就不要选这个品，既然选了这个品，就要保证在和竟品价格相似的情况下还能有运营空间。
误区六:电商靠补单起流量错，补单不能提高流量。任何平台都是大力打击补单行为的，只有在平台早期阶段能利用补单起流量，目前拼多多靠补单起流量是不可能的。第一，补单行为是很容易被识别的，只是平台要不要罚你;第二，多数补单行为不是为了流量，而是补充评价、提高DSR这类目的。