淘宝运营技巧有哪些?淘宝运营有时候不能只是墨守成规,大家都明白做淘宝有创新才有机会,来看看下面小编的分享,七大淘宝运营技巧让店铺人气暴涨!
一、淘宝运营技巧之产品打造路线 1、高客单价 相对于做直通车推广比较合适,用直通车拉去流量,客服进行转化,高客单价询单率比较高,货比现象比较多,客服很重要。例如家具类目: 2、低客单价 价格低,同类产销量比较高,只有快速起量才能获得到自然搜索排名,首先就是要过了销量门槛,产品没有问题的情况,活动很容易出量,并且要持续上活动。例如吊带: 3、产品的选择 不管是什么产品,都要有市场容量,选最优价格区间才能做爆,一定要选择合适的路线,不能盲目瞎搞,很多人选择的产品卖不动,一直在纠结是不是没有权重,没有考虑价格问题,整个市场绝大多数的人都不喜欢这个价格,你非要卖这个价格的产品,能多少人会下单?
二、淘宝运营技巧之视觉 1、设计创意,淘宝就是提醒大家去做设计创造,而不是简单的拍照一下,上传就可以了 2、根据产品卖点放大卖点,列举很多小的卖点衬托主卖点,比如我要证明我的产品非常好,可以从材质,工艺,设计理念,买家秀等方位佐证产品好。 3、视觉呈现匹配产品,很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大,一定要高度匹配才行,拿女装举例:低客单拍摄风格韩版,中端客单价拍摄风格日系,高客单价拍摄欧美风。 4、提升性价比,视觉包装很重要,线上产品全靠视觉呈现。
三、淘宝运营技巧之如何做赚钱的店铺 1、产品是核心。 2、快准狠操作,少走弯路,特别是季节性强的产品,把控一定要好,等你推起来都过季了,大把的人民币就打水漂了。 3、招式修炼,直通车,活动,这些就好比是降龙十八掌,六脉神剑,独孤九剑 4、内功修炼,产品,视觉包装,推广费用,比如洗髓经,葵花宝典
四、淘宝运营技巧之店铺活动 1、买一送多,通过附赠品提升产品价值,刺激消费者。案列分享:赠品出现质量问题导致买家给差评,这个就比较亏了,对产品要严格把控,细节决定成败。 2、第二件半价,低价冲量,不影响客单价,在原有价格上提升,然后做半价活动,看似很便宜,其实不便宜,又是套路。 3、第二件免单,低价冲量,不影响客单价,快速冲量,打造爆款,基础好的店铺效果会很好。 4、限时立减,比如前100单减30元,前500名减20元,适合双十一赛马机制抢排名。 5、满减,满一定的额度做优惠,促进消费,提升客单价,目的要明确,就是转化,而且让他买的更多,越多越便宜。
五、淘宝运营技巧之客服 1、提升询单转化率,很多是拿死工资的,这个就不好了,客服其实就是销售,不简简单单的就做接待,访客会随着转化率波动,不要小看客服。 2、催单技巧,例如,亲,快点下单吧,这边马上帮你安排,这个方法很好用,也要灵活运用。 3、主导店铺作用,及时反馈店铺的销售信息,以及客户的信息特征,方便运营做调整。
六、购淘宝运营技巧之购物车营销 1、收藏加购数量达到一定量做活动,一般购物车有效时长3-7天,按时做,过了有限期就浪费了,客单价越低,货比的时间越短。 2、根据产品特性做活动,比如家具,高端产品,货比的时间比较久。 3、根据行业节假日做活动,618 双11 双12 年货节 情人节 母亲节 女王节 这些都是爆发性比较强的活动,不要错过,很多人就靠着这些节日活着。 4、制定店铺内活动,定期做活动,比如每个月10号作为店铺会员日,让买家养成一种习惯。
七、淘宝运营技巧之官方活动 可实施性活动,天天特价,淘抢购一般的店铺都可以上,淘抢购针对新店铺开了活动端口,天天特价有一定的技巧,想要的可以找我。 能上的淘宝促销活动尽量上,店铺权重是靠积累起来的。
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